Naučte se spojovat a budete vyčnívat z davu. Navíc získáte přátele, znalosti a obchodní kontakty.
Přesto se mnoho lidí vytváření sítí obává. Mohou se objevit na akcích, ale pak ustoupí do pozadí.
Na vašem přístupu do značné míry závisí váš úspěch. Pokud jen procházíte, máte problém.
„Na chvíli se zastavte a zamyslete se: „Proč jsem tady?“ říká Amy Jen Su, autorka knihy „Lídr, kterým chcete být“.
Chcete-li si při seznamování osvojit správné myšlení, stanovte si cíl a energicky za ním jděte. Možná se chcete seznámit s pěti lidmi, které si přidáte do svého seznamu kontaktů. Nebo se snažíte provést průzkum mezi vybranými účastníky na nějaké obchodní téma.
Jak můžete navazovat kontakty a prezentovat se co nejlépe, když se účastníte networkingové akce?
Při seznamování vyzařujte pozitivitu
Od okamžiku, kdy přijdete na networkingovou akci, jste na scéně. I když si myslíte, že si vás nikdo nevšímá, chovejte se, jako byste byli v centru pozornosti.
„Lidé vás uvidí dříve, než vás uslyší,“ říká Rene Rodriguez, autor knihy „Posilte svůj vliv“.
„Lidé sledují, jak přijíždíte, jak parkujete, jak vcházíte do místnosti, jak stojíte,“ řekl.
Když podáváte klíče od auta obsluze nebo vstupujete do výtahu, dávejte příklad svého nejlepšího chování. Ukažte laskavost. Navažte přátelský oční kontakt. S úsměvem se vmísit mezi lidi a skládat komplimenty.
Je to lepší než působit nervózně nebo nepříjemně, když se blížíte k registrační frontě nebo se předbíháte před ostatními u kontroly šatů, říká Rodriguez, řečník z Minneapolisu.
Zlepšete své držení těla
Způsob, jakým chodíte, ovlivňuje to, jak vás ostatní hodnotí. Pokud se při vstupu do místnosti hrbíte nebo máte zachmuřený výraz tváře, vysíláte špatný signál.
Místo toho udržujte sebejistou „chůzi na chodbě“, říká Rodriguez. Postavte se zpříma a pozdravte ostatní, když procházejí kolem.
Také si dávejte pozor, kam jdete, když se mísíte: Vyvarujte se pohledu na telefon, který nutí ostatní, aby vám uvolnili cestu.
Postavte se do pozice pomocníka
Při účasti na networkingové akci se můžete považovat za hosta. To však neznamená, že musíte být pasivním hostem.
Přijďte včas a prohlédněte si okolí. Najděte si stůl s předkrmy, toalety a bar. „Když přijdete včas, můžete pomoci ostatním, kteří přijdou později,“ říká Michelle Tillis Ledermanová, autorka knihy „Výhoda spojovatelky“.
„Mějte hostitelské myšlení,“ řekla Ledermanová. Pozorně naslouchejte. „Pokud se někdo trochu ztratí, můžete říct: ‚Pojďte se mnou'“ a nasměrovat ho k nápojům nebo čemukoli jinému, co potřebuje.
To podle ní funguje obzvlášť dobře u introvertů. Když se usadí poblíž hlavního vchodu, mohou se zdvojnásobit v roli uvítání a nabídnout neformální pomoc nově příchozím.
Oblečte se stylově, abyste se mohli seznámit
Pokud se budete příliš snažit vyniknout křiklavým oblečením, riskujete, že to přeženete. Jemné doplňky vám však mohou pomoci prolomit ledy s cizími lidmi.
„Oblečte si něco, co někomu usnadní, aby vás oslovil,“ říká Lederman, který vede firmu Executive Essentials se sídlem v New Jersey, která se zabývá profesním rozvojem. Příkladem může být výrazná spona do klopy nebo náhrdelník.
Po skončení akce navázejte
To, že navazujete obchodní kontakty, neznamená, že musíte mluvit pouze o obchodu. Je lepší nejprve navázat osobní vztah – a teprve po navázání kontaktu přejít k obchodnímu jednání.
„Součástí toho, co vás učiní nezapomenutelnými, je následná komunikace,“ říká Lederman. „Při konverzaci přemýšlejte o tom, „Jaký je další bod kontaktu?“ a „Jak toto spojení rozšířím?“. „
Pokud se někdo zmíní například o nadcházející dovolené, zjistěte si jeho kontaktní údaje a po návratu se ozvěte. Zeptejte se na jejich cestu. Tím položíte základ pro živější a zajímavější interakci.
