Pražský online obchod s potravinami Rohlik Group se připravuje na další fázi růstu a přehodnocuje svoji dlouhodobou strategii. Zakladatel a generální ředitel Tomáš Čupr v rozhovoru pro agenturu Reuters uvedl, že společnost sází na rozšíření svých služeb pro maloobchodníky, intenzivní růst v oblasti maloobchodních médií a zároveň zvažuje vstup na burzu prostřednictvím IPO. Tato rozhodnutí přicházejí v době, kdy evropský spotřebitel zůstává opatrný a trh s online potravinami prochází zásadní transformací.
Hodnota společnosti byla v listopadu odhadnuta na téměř 2 miliardy dolarů, čímž se Rohlik zařadil mezi vzácné české „jednorožce“, tedy startupy s hodnotou přesahující 1 miliardu dolarů. Čupr zdůraznil, že klíčem k budoucímu růstu bude nejen expanze na zahraničních trzích, ale také rozvoj nových služeb, které umožní maloobchodníkům efektivně vstoupit do online prostředí.
Veloq jako nový motor růstu
Rohlik nedávno spustil platformu Veloq, která poskytuje e-commerce služby, logistiku a doručování dalším prodejcům potravin. Cílem je oslovit maloobchodníky, kteří chtějí rozšířit své podnikání do online prostředí, ale nemají vlastní infrastrukturu. Čupr uvedl, že marže u Veloqu se pohybuje mezi 50 až 60 %, což je výrazně více než 20 až 30 %, které generuje hlavní online doručovací činnost společnosti.
„Chceme, aby Veloq nebyl jen doplňkovou službou, ale stal se zásadní součástí našeho byznysového modelu,“ řekl Čupr. Díky této strategii má Rohlik možnost diverzifikovat své příjmy a posílit ziskovost celé skupiny.
K financování budoucí expanze Rohlik zvažuje dva možné scénáře. Buď se rozhodne pro primární veřejnou nabídku akcií (IPO), čímž by získal kapitál na urychlení růstu, nebo se obrátí na soukromé investory. Podle Čupra by rozhodnutí mělo padnout na začátku příštího roku. „Buď provedeme tuto ranou fázi IPO a urychlíme náš růst, nebo budeme pokračovat organickou cestou a za tři roky dosáhneme ziskovosti na úrovni, kterou jsme původně plánovali,“ vysvětlil.
Reklama a maloobchodní média jako klíčový pilíř
Vedle logistiky Rohlik intenzivně posiluje i svou pozici v oblasti maloobchodních médií. Společnost prodává reklamní prostor potravinářským značkám a využívá tak data o nákupním chování zákazníků pro cílenou reklamu. Momentálně Rohlik spolupracuje s téměř 100 klienty a očekává, že příjmy z tohoto segmentu do konce fiskálního roku 2025 dosáhnou 3 až 5 milionů eur.
Tento trend není omezen pouze na Rohlik. Do maloobchodních médií významně investují i další velcí hráči, například Carrefour nebo Tesco, protože jde o nový a vysoce ziskový zdroj příjmů. Podle analýzy poradenské společnosti OC&C se očekává, že evropský trh maloobchodních médií vzroste do roku 2028 více než pětinásobně. Zatímco v roce 2020 dosahovaly tržby z reklamy přibližně 6 miliard eur, v roce 2028 by měly přesáhnout 30 miliard eur. Rohlik tak těží z rychle rostoucího trendu, který mění pravidla hry v retailovém prostředí.
Ambiciózní růstové cíle a akvizice v Německu
Rohlik očekává, že jeho tržby v roce 2025 vzrostou meziročně o 35 % na přibližně 1,43 miliardy eur. Rychlý růst podporuje expanze do zahraničí, kde Rohlik působí pod různými značkami – v Německu jako Knuspr.de, v Rakousku, Maďarsku a Rumunsku pak pod dalšími lokálními názvy.
I přes přetrvávající ekonomické zpomalení v Německu se společnosti podařilo získat nové zákazníky v regionech, kde online nákup potravin zatím není příliš rozšířený. Podle Čupra současná vlna bankrotů v Německu zároveň otevírá prostor pro nové akvizice. Rohlik už loni koupil německého výrobce dětské výživy Topfer a nyní zvažuje další podobné akvizice.
„Takové příležitosti se vyskytují po celém Německu,“ řekl Čupr. „Nechceme se pouštět do vertikální integrace a nemáme velikost na to, abychom kupovali velké výrobní společnosti, ale menší výrobci potravin jsou pro nás velmi zajímaví.“
Závěr
Rohlik Group stojí na prahu nové fáze růstu, kdy kombinuje inovace v logistice, rozšíření služeb pro maloobchodníky, nové reklamní příležitosti a potenciální vstup na burzu. Díky platformě Veloq, posilujícím příjmům z maloobchodních médií a chytrým akvizicím v zahraničí má společnost našlápnuto stát se jedním z klíčových hráčů evropského trhu s online potravinami.
