Trh s drahými kovy prochází jednou z nejdynamičtějších změn za poslední desetiletí. Zlato, které bylo po dlouhou dobu vnímáno jako stabilní, ale poněkud okrajové aktivum, se v posledních dvou letech dostalo do centra pozornosti investorů, obchodníků i finančních institucí. Rostoucí poptávka po fyzickém zlatu a rekordní volatilita, podpořená geopolitickými otřesy, inflačními tlaky a posuny v měnové politice, vyvolaly skutečný boom pracovních pozic pro obchodníky se zlatem. Výsledkem je neobvykle agresivní boj o talenty napříč komoditními obchodními domy, bankami i hedgeovými fondy.
Podle lidí obeznámených s náborem v odvětví v posledních měsících společnosti Trafigura Group a Gunvor Group rozšířily své týmy obchodníků s drahými kovy, zatímco IXM a Mercuria Energy Group aktivně hledají nové odborníky. Kromě nich se přidává řada menších specializovaných fondů a také banky, které se po letech opomíjení segmentu snaží opět získat pozice na trhu. To vede k situaci, kdy kvalifikovaní obchodníci mohou vybírat mezi mnoha nabídkami – a zaměstnavatelé přihazují v odměnách, benefitech i pracovních podmínkách.
Historicky byl obchod se zlatem doménou několika málo významných bank, například JPMorgan, HSBC a UBS, které provozovaly relativně malé a velmi specializované týmy. Trh byl tedy úzký, uzavřený a vstup do něj nebyl snadný. Kdo jednou získal pozici, obvykle u ní zůstal dlouhé roky. Nyní se však situace dramaticky mění. Ceny zlata prudce vzrostly a s nimi i obchodní objemy a poptávka po aktivním řízení pozic. Na trh tak začínají vstupovat nové instituce, zatímco zkušených obchodníků je zoufale málo.
Headhunter Alex Kerr z Aurex Group situaci popsal jednoduše:
„Obchodníci s drahými kovy zažívají svůj moment slávy. Už to nejsou jen banky. Hedgeové fondy a obchodní domy hledají obchodníky nebo portfolio manažery a jsou ochotny platit více než kdy předtím.“
Na výroční konferenci London Bullion Market Association (LBMA) v Kjótu je téma náboru jedním z hlavních bodů programu. Generální ředitelka LBMA Ruth Crowell uvedla, že trh se vyvíjí směrem k „nové éře“, v níž drahé kovy nejsou okrajovou třídou aktiv, ale součástí mainstreamu. Za růstem zájmu nestojí jen ceny zlata, ale také příležitosti k arbitráži a vysoké výnosy z krátkodobých obchodních situací – například dramatický nárůst poptávky po stříbře, nebo transport masivního objemu fyzického kovu do USA na začátku roku.
Statistiky potvrzují změnu. Dvanáct předních globálních bank dosáhlo v prvním čtvrtletí roku 2025 výnosů 500 milionů dolarů z obchodování s drahými kovy, což je téměř dvojnásobek dlouhodobého průměru. Pro obchodníky i manažery obchodních stolů jde o silný signál, že tento segment může být dlouhodobě výnosný.
Přesto odvětví čelí zásadní slabině: nedostatek kvalifikovaných pracovních sil. V posledních letech odešlo mnoho zkušených obchodníků do důchodu, zatímco mladí absolventi se soustředí spíše na kariéry v technologických a algoritmických oblastech financí. Obchod se zlatem navíc vyžaduje unikátní kombinaci schopností: makroekonomický přehled, orientaci v globálním finančním prostředí a zároveň porozumění velmi praktickým otázkám – od logistiky, certifikace, skladování, až po schopnost sjednávat fyzické dodávky mezi regiony.
Podle Nicholase Snoeka z náborové společnosti HC Group je trh s talenty extrémně těsný:
„Obchodníků s fyzickými drahými kovy je málo a noví nepřicházejí. Odvětví to teď dohání.“
To vede k zcela nové mzdové dynamice. Obchodníci, kteří přecházejí z bank do fyzických obchodních domů nebo hedgeových fondů, mohou dostávat bonusy dvakrát až třikrát vyšší než dříve. Poprvé v historii tak obchodníci s drahými kovy dosahují odměn podobných těm, které bývají spojeny s obchodníky s energií nebo průmyslovými komoditami.
Gunvor, tradičně zaměřený na ropu a energie, například buduje celý vertikální řetězec od nákupu koncentrátů přes rafinaci až po obchod se slitky. Podobně Trafigura rozšířila své oddělení o tři zkušené obchodníky s drahými kovy. Mezitím banky jako DBS, OCBC a Societe Generale oznamují náborové programy, protože rostoucí poptávka klientů je nutí služby rozšířit.
Jak poznamenal Bruce Ikemizu, veterán trhu:
„Takovou vlnu pohybu lidí jsem ještě nezažil. A přitom není dost mladých, kteří by přišli po nich.“
Odvětví tak stojí na prahu zásadní proměny — kde dříve panovala stabilita a pomalý nábor, dnes panuje dynamika, růst a soutěž o každé jméno na trhu.
