Slevy se zaměří na nepotravinářské zboží

Americký maloobchodní řetězec Target (TGT) oznámil snížení cen téměř 2 000 položek. Zlevňování se týká především oblečení, módních doplňků a vybavení domácnosti. Firma se tím snaží oslovit domácnosti, které před začátkem sváteční nákupní sezony věnují zvýšenou pozornost cenám.

Cenové úpravy přicházejí v době, kdy vyšší životní náklady vedou spotřebitele k delšímu a důslednějšímu vyhledávání slev. Výdaje domácností současně zatěžují vyšší ceny základních potřeb, včetně potravin a pohonných hmot. Velké maloobchodní řetězce proto během podzimu pořádají rozsáhlé slevové akce, které se staly výraznou součástí předvánočního období.

Snižování cen bývá v maloobchodu spojováno také se slabší poptávkou nebo snahou uvolnit zásoby. V případě Targetu se však nynější krok odehrává souběžně s růstem návštěvnosti jeho prodejen. Řetězec navíc na ceny navazuje změnami sortimentu, novými produkty a úpravami prezentace zboží.

Reakce akciového trhu byla navzdory lepším údajům o návštěvnosti záporná. Akcie Targetu uzavřely úterní obchodování přibližně o 1,3 procenta níže na 156,43 dolaru. Od začátku roku si přesto připisují zhruba 60 procent, stále se však nacházejí pod maximy dosaženými v roce 2021.

Návštěvnost překonala tempo Walmartu

Podle společnosti Placer.ai, která sleduje pohyb zákazníků v maloobchodních provozovnách, rostl počet návštěv prodejen Targetu v každém měsíci letošního roku. Ve druhém čtvrtletí se meziročně zvýšil o 4,8 procenta. Firma vývoj spojuje s rozšiřováním cenově dostupnější nabídky a se zařazováním aktuálnějších stylů.

Ve stejném období zaznamenal konkurenční řetězec Walmart (WMT) růst návštěvnosti o 0,7 procenta. Rozdíl mezi oběma společnostmi ukazuje, že Target po dřívějším oslabení dokázal přivést do prodejen více zákazníků, přestože Walmart v posledních letech získával podíl na jeho úkor.

Ředitelka výzkumu Placer.ai Elizabeth Lafontaineová uvedla, že letošní vývoj návštěvnosti navazuje také na cenová opatření, která Target zavedl už dříve v průběhu roku. Nově oznámené zlevnění se soustředí na oblasti, v nichž řetězec zároveň upravuje sortiment, styly a způsob vystavení zboží.

Analytik společnosti Morningstar (MORN) Brett Husslein upozornil, že současné zlepšení tržeb a návštěvnosti vychází ze slabších výsledků v předchozím roce. Oblečení, obuv, ložní prádlo a další domácí potřeby, jichž se slevy týkají, zároveň patří mezi kategorie, kde Target během posledních několika let ztrácel tržní podíl.

Řetězec se na vývoj snaží reagovat také rozšiřováním nabídky kosmetiky a občerstvení. Současně chce ve větší míře přilákat zákazníky hledající sběratelské předměty. Tyto změny jsou součástí širší snahy obnovit prodej v kategoriích, které zasáhla opatrnější spotřebitelská poptávka.

Internetové sváteční tržby mají vzrůst o 6,7 %

Načasování slev souvisí se začátkem svátečních nákupů. Toto období se v posledních letech postupně rozšířilo do větší části podzimu, kdy největší obchodníci pořádají několik samostatných prodejních akcí. Zákazníci slevy využívají nejen k nákupu dárků, ale také k vytváření zásob běžného zboží.

Společnost Adobe (ADBE) očekává, že americké internetové obchody během letošní sváteční sezony utrží 275,1 miliardy dolarů. Do tohoto období počítá prodeje uskutečněné od 1. listopadu do 31. prosince.

Pokud se odhad naplní, internetové sváteční tržby se proti předchozímu roku zvýší o 6,7 procenta. Adobe zároveň předpokládá, že spotřebitelé využijí výrazných slev také k nákupu základních potřeb. Cenové akce Targetu tak přicházejí před obdobím, v němž mají slevy ovlivňovat širší část výdajů domácností než pouze tradiční nákup dárků.