Víte, co má společného většina špičkových miliardářů? Někdy až 70 % z deseti nejbohatších lidí na světě?
Není to tím, že by pracovali tvrději než ostatní. Není to tím, že by všichni žili v Silicon Valley. Není to ani tím, že by všechno riskovali.
Jde o to, že jsou to v podstatě inženýři.
Ještě než se stali podnikateli, ještě než vydělali nějaké peníze, byli konstruktéry softwaru nebo hardwaru, počítačovými vědci, stavebními a chemickými inženýry.
Jeff Bezos, Bill Gates, Mark Zuckerberg, Sergey Brin, Larry Page, Carlos Slim, James Dyson, Larry Page, dokonce i Bernard Arnault z LVMH. A samozřejmě Steve Jobs. A nezapomeňme na Elona Muska.
Než se teď začnete potit, že musíte mít inženýrský titul, nebo se křečovitě dušovat, že úspěšní můžete být jen tehdy, když se věnujete kódování a algoritmům, o to nejde. Nemusíte být inženýr, abyste byli úspěšní (i když to jednoznačně pomáhá), ale musíte jako inženýr přemýšlet.
Nebo vám to přinejmenším poskytne obrovskou výhodu při budování bohatství & smysluplného start- nebo scale-up podnikání. Tady je důvod:
Inženýři vědí, že když chcete něco vybudovat, musíte vyřešit řadu problémů. Vědí, že na konci není duha. Vědí, že dokonalé řešení nikdy nepřijde snadno. Inženýři vědí, že odměnou za vyřešení problému je ten další. Větší. Hlubší, těžší a delší. Inženýři vědí, že software není nikdy hotový. Že algoritmus je nekonečný. Že verze 17.0 je jen začátek cesty k dokončení a že dokonalost neexistuje.
A přijímají paradox snahy a úsilí o dokonalost a dokončení, i když vědí, že je nedosažitelná.
Programátor nebo inženýr často přistupuje k problémům s nadšením. A když už ne nadšením pro řešení problémů, tak alespoň radostí z cesty k nim. Přinejmenším s vyváženým pohledem a neutrálními emocemi vůči problémům. Ne, k řešením. Ne, k příležitostem.
A právě to se mohou podnikatelé, začínající podnikatelé a majitelé firem naučit a myslet jako oni. Tento inženýrský přístup k řešení problémů. Logický přístup s řadou testů k jejich řešení. Žádné přehnané reakce, jen důsledné akce.
Zvládněte své emoce, ovládněte svůj život.
Ale, a to je VELKÉ ale…
Myšlením inženýra firmu nevybudujete. Nevytvoříte tím miliardového jednorožce. Ani to nepomůže vybudovat malý lifestylový podnik. Chcete-li vybudovat a rozvíjet skutečný podnik, musíte prodávat jako podnikatel. Myslete jako inženýr, ale prodávejte jako podnikatel.
Gates, Jobs, Musk, Zuckerberg na to přišli během své cesty. Zpočátku neuměli prodávat, uměli budovat.
Ale „postavte to a oni přijdou“ už dávno neplatí. Musíte „postavit a jít a zatraceně je všechny dostat“.
Prodej je naučená dovednost, ne vrozená vlastnost. A neprodáváte jen produkt, prodáváte řešení a příběh. Poselství a misi.
Inženýři navrhli a vyrobili iPod. Steve Jobs vymyslel heslo „1000 písniček v kapse“, které prodalo produkt a myšlenku masám.
Joe Girard drží světový rekord v počtu prodaných aut za rok. 1425. Chevrolet je zkonstruoval, Joe je prodal.
Vyrobte to a pak to prodejte. Nebo ho postavte a sežeňte někoho, kdo umí skvěle prodávat, aby ho prodal.
Řiďte své vlastní emoce, ale vytvářejte skvělé emoce v ostatních lidech.
Myslete jako inženýr, prodávejte jako podnikatel.
Pokud nic neriskujete, riskujete všechno.
