Náboroví manažeři se často snaží nabídnout uchazečům co nejméně. Naštěstí existují techniky, které mohou pracovníci použít, aby z procesu vyjednávání vytěžili co nejvíce.
Když se ucházíte o zaměstnání, existuje mnoho proměnných, které ovlivňují vaše rozhodování: místo, flexibilní pracovní doba a každodenní povinnosti. Nakonec je však plat vždy jedním z největších rozhodujících faktorů.
Zaměstnavatelé si příliš často ve snaze ušetřit diktují nižší platy. To je pravděpodobně jeden z důvodů, proč je dnes fluktuace zaměstnanců tak vysoká. Podle agentury Pew 63 % zaměstnanců, kteří odcházejí ze zaměstnání, tak činí kvůli nízkému platu.
Nikdo by však neměl dostávat nižší plat, než za jaký si zaslouží.
Bohužel vyjednávání o dobrém platu není pro každého přirozené a může být nepříjemné. Dobrou zprávou je, že praxe dělá mistra – a pokud se vám podaří zdokonalit své techniky, budete schopni maximalizovat svůj plat nyní i v následujících letech. Zde je pět tipů pro vyjednávání o vyšším platu.
ZNÁTE SVOU HODNOTU
Je důležité, abyste před jakýmkoli vyjednáváním o platu věděli, jakou máte hodnotu. Jak jinak můžete efektivně vyjednat správnou částku? Abyste se ujistili, že si řeknete o správnou částku, udělejte si průzkum ještě před začátkem pohovoru.
Zjistěte si průměrný plat zaměstnance na vaší pozici, ve vaší lokalitě a s vaší úrovní zkušeností. To můžete zjistit na internetových nabídkách práce. Poté si sestavte seznam a odhadněte průměrný plat někoho na vaší pozici. To vám poskytne dobrý výchozí bod pro vyjednávání.
Dále se musíte zamyslet nad svými jedinečnými prodejními argumenty a nad tím, čím jste pro zaměstnavatele cenní – tak můžete zdůvodnit, proč požadujete více než průměrný pracovník ve vašem oboru.
Když znáte svou hodnotu, můžete jít do vyjednávání s určitou cifrou a svůj požadavek můžete podložit daty a jistotou.
PODĚLTE SE O TO, CO MŮŽETE NABÍDNOUT
Během vyjednávání musíte personalistu přesvědčit, že za ty peníze stojíte. Měli byste tedy umět jasně a výstižně vysvětlit, co můžete přinést.
Když jasně uvedete, v čem jste jedineční a jak můžete firmu posunout kupředu, ukážete zaměstnavateli, jak můžete skutečně něco změnit – a hlavně proč za to stojíte. Jen se ujistěte, že vše, co říkáte, je naprostá pravda. Nevymýšlejte si čísla, abyste vypadali působivě, ani nepřikrášlujte své úspěchy, protože na to přijdou a bude to na vás vrhat špatné světlo.
Ujistěte se, že máte několik podrobných příkladů, pokud možno včetně čísel, které jim můžete předat. Tímto způsobem jim nabídnete důkazy a hmatatelné úspěchy, které ovlivní jejich rozhodování o platu.
VYJEDNÁVAT NA ZÁKLADĚ FAKTŮ, NIKOLI EMOCÍ
Vyjednávání o platu může být z mnoha důvodů emotivní. Můžete mít obavy z toho, že se budete muset prosadit. Případně se můžete cítit frustrovaní, že vám byl nabídnut nižší plat, a cítit se nedocenění. Přestože to může být obtížné, měli byste se snažit během vyjednávání odložit emoce stranou a místo toho se řídit fakty.
Pokud se řídíte svými emocemi, ať už jsou jakékoliv, může to způsobit napětí, konflikty a poškodit vaše šance na posun do vyšší platové třídy.
Doporučujeme vám, abyste na každé vyjednávání šli s fakty a čísly, která si zapamatujete, připraveni je odříkat a dokázat, že za ty peníze stojíte.
PŘEMÝŠLEJTE TAKÉ O VÝHODÁCH A BENEFITECH
Mnozí odborníci zapomínají, že plat není jedinou součástí mzdového balíčku. Benefity, úspory a slevy mohou přispět k vaší finanční pohodě a spokojenosti v zaměstnání, takže by neměly být opomíjeny.
Pokud se vám nedaří zvýšit výplatu, zvažte jiné způsoby, jak co nejlépe využít své peníze. Například plány zdravotní péče, životní pojištění, příspěvky na péči o děti a zubní péče jsou několika způsoby, jak můžete ušetřit své těžce vydělané peníze a zvýšit svůj celkový výdělek.
NEUSPĚCHEJTE SVÉ ROZHODNUTÍ
Je důležité, abyste jednání neuspěchali. Možná budete potřebovat procvičit si klíčové body, abyste si byli jisti svým projevem. Možná také budete muset nespěchat s vyjednáváním o více penězích, benefitech a dalších výhodách, abyste si zajistili nejlepší balíček.
Důležité je, abyste věnovali potřebný čas přípravě na jednání.
Navíc, pokud jste dostali nabídku práce, nemusíte s rozhodnutím spěchat; řekněte personalistovi, že potřebujete čas na rozmyšlenou. Někdy může taková žádost o více času podnítit, aby bez velkého pobízení zvýšil svou původní nabídku.
