V době, kdy má mnoho začínajících firem problémy se získáváním peněz a udržením se nad vodou, je Kandji, platforma pro správu zařízení Apple, výjimkou.
Společnost byla založena v roce 2019 a proběhla svými koly financování jako předčasně vyspělé dítě, přičemž cestou získala více než 188 milionů dolarů.
Dnes k této částce přidala dalších 100 milionů dolarů od společnosti General Catalyst, z nichž polovinu tvoří další vlastní kapitál a polovinu dluhový nástroj.
Dnešní navýšení zvyšuje celkové financování společnosti na více než 288 milionů dolarů, včetně dluhu. Zvýšila také své ocenění z posledního kola v roce 2021 z 800 milionů na 850 milionů dolarů.
Společnost se proslavila tím, že pomáhá IT oddělení spravovat rostoucí seznam zařízení Apple uvnitř organizace moderním a zefektivněným způsobem. A zdá se, že tento přístup funguje, protože společnosti Kandji rychle rostou tržby i počet zákazníků. Od kola 2021 hlásí nárůst ročních opakovaných příjmů (ARR) o 600 % a zároveň čtyřnásobný nárůst zákaznické základny na 4 000 globálních zákazníků.
Generální ředitel a spoluzakladatel společnosti Adam Pettit říká, že část růstu je způsobena expanzí mimo USA, což společnost začala dělat již v roce 2021, kdy jsme s ním mluvili naposledy.
„Více než 30 % naší zákaznické základny a více než 30 % příjmů je ve skutečnosti mimo Severní Ameriku a vidíme, že to skutečně poměrně výrazně roste,“ uvádí Pettit.
Dalším faktorem, který přispívá k růstu společnosti, je rozšíření její platformy z čisté správy zařízení na zabezpečení koncových bodů.
„Když jsme získali poslední kolo, začali jsme kromě našich možností správy koncových bodů skutečně výrazně investovat do zabezpečení koncových bodů a v loňském roce jsme uvedli na trh náš produkt pro detekci a reakci na koncové body, což byl náš druhý produkt,“ řekl.
Pettit uvedl, že společnost zaznamenala prudký růst tohoto produktu, což přispělo k celkovému růstu ARR, který zaznamenali. Ačkoli společnost Kandji již několik let používá pod kapotou svého produktu tradiční strojové učení, v nadcházejících měsících hodlá přidat některé funkce generativní umělé inteligence.
Ačkoli společnost soupeří se samotným Applem a staršími hráči, jako je Jamf a další dodavatelé správy mobilních zařízení (MDM), říká, že konkurenty trvale poráží. „Řekl bych, že soutěžíme s každým hráčem na trhu, a naše procenta vítězství proti starším řešením MDM jsou velmi vysoká.
Takže je třeba si uvědomit dvě důležité věci: Zaprvé, dvě třetiny našich obchodů v celosvětovém měřítku každé čtvrtletí pochází z toho, že vytrháváme a nahrazujeme jiná řešení – dvě třetiny – a tak je tomu již mnoho čtvrtletí.
Druhá třetina jsou skutečně zákazníci na zelené louce. Jedná se o zákazníky, kteří si poprvé kupují zařízení pro správu zařízení nebo zařízení InfoSec,“ řekl.
Ačkoli se ocenění od posledního kola nijak dramaticky nezvýšilo, Pettit správně upozorňuje, že v roce 2021 nastala v oblasti rizikového kapitálu zcela jiná doba.
Úrokové sazby byly stále nízké a existovalo mnoho nadsazených ocenění, kterým měly společnosti v následujících letech problém dostát. Vidět, že ocenění jeho startupu vzrostlo, byť jen mírně, mu připadá jako výhra.
„Faktem je, že máme štěstí v tom, že jsme rostli velmi rychle a myslím, že jsme za poslední dva a půl roku od našeho posledního rozhovoru vybudovali velmi působivý podnik, který se rozrostl do poslední valuace a nyní ji překročil. A to si myslím, že je víc, než může říct mnoho společností,“ řekl Pettit.
Rozdělení kola mezi vlastní kapitál a dluh v poměru 50/50 je podle něj záměrné, takže polovina je ředící a polovina ne. Toto dluhové financování je speciálně navrženo tak, aby jim pomohlo investovat do prodeje a marketingu, a každé čtvrtletí dostanou určitou částku na investice, kterou pak splácejí na základě prodejních úspěchů.
Kandji pokračuje v růstu, přináší inovace a rozšiřuje své globální působení v oblasti správy zařízení Apple.
