Startup Roam z New Yorku přichází s nápadem, jak pomoci kupujícím domů v době vysokých úrokových sazeb.
Místo toho, aby si lidé brali nové hypotéky s průměrnou sazbou přes 6,8 %, Roam jim umožňuje převzít starší úvěry, které byly sjednány v době, kdy sazby klesaly až ke 2,5 %. Tento přístup přináší významné úspory a podle zakladatele Raunaqa Singha může snížit měsíční splátky až o polovinu. Firma tímto způsobem zprostředkovala v roce 2024 prodeje domů za 200 milionů dolarů a má ambici dostat se do celé země.
Základní myšlenkou převzatelných hypoték je, že kupující místo sjednání nového úvěru převezme stávající úvěr prodávajícího. To znamená, že zůstává v platnosti původní nízký úrok, což v současném prostředí přináší významné výhody. Roam kupujícím pomáhá vyhledat domy s touto možností a celý proces usnadňuje jak technicky, tak organizačně.
Například pokud má dům hodnotu 420 000 dolarů a je na něj navázaná hypotéka s úrokem 2,25 %, nový kupec může využít kombinaci akontace a mezifinancování. Stačí složit zálohu 20 %, Roam pomůže s dofinancováním zbytku a výsledná smíšená úroková sazba může činit jen 3,45 %. To je stále výrazně méně než běžně dostupné sazby.
Singh uvádí, že i když kupující často nemají dostatek hotovosti na celou akontaci, Roam vytvořil nástroj, který umožňuje vstup s pouhou 5% zálohou, čímž se otevírá možnost vlastního bydlení širšímu spektru domácností. Podmínkou však je, že kupující se musí kvalifikovat pro federální úvěry jako jsou FHA nebo VA hypotéky.
Rychlý růst, silní investoři a ambiciózní plány
Společnost Roam vznikla v roce 2023 a už během prvního roku zaznamenala silný růst. Na platformě se registrovalo přes 200 000 kupujících, kteří hledají výhodnější možnosti než běžný trh nabízí. Roam si účtuje 1 % z kupní ceny, což v roce 2024 přineslo tržby kolem 2 milionů dolarů. Zakladatel Raunaq Singh dříve působil v týmu společnosti Opendoor, a právě odtud zná i Keitha Raboise – jednoho z investorů a partnera fondu Khosla Ventures.
Rabois aktuálně vede investiční kolo série A, ve kterém Roam získává 11,5 milionu dolarů. Podle něj startup představuje budoucnost trhu s bydlením, protože řeší jednu z nejpalčivějších krizí v USA – nedostupnost bydlení. Rabois oceňuje nejen schopnost týmu, ale i reálný dopad na finanční dostupnost, kterou Roam nabízí. Tvrdí, že třetině Američanů může Roam pomoci ušetřit až 200 000 dolarů během doby trvání úvěru.
Na kole se podílí i známé investiční osobnosti jako Tony Xu (DoorDash), Dylan Field (Figma) nebo Paul Gu (Upstart). Rychlost, s jakou firma získala investici, je podle Singha výjimečná – během jednoho týdne od prvního setkání až po podpis smluv.
Technologie, jednoduchost a expanze do všech států
Roam funguje aktuálně ve 17 státech, včetně Kalifornie, Texasu, Floridy nebo Arizony, a do konce roku chce být aktivní v celé zemi. Klíčem k úspěchu je nejen nápad, ale i schopnost ho efektivně realizovat. Dříve bylo téměř nemožné najít domy s převzatelnou hypotékou – například na Zillow jich bylo minimum. Roam ale pomocí své platformy zpřístupňuje tisíce takových nemovitostí v jednotlivých městech.
Díky technologii mohou kupující získat předběžné schválení ještě před podáním nabídky. To výrazně zvyšuje šanci na úspěch a zároveň snižuje riziko pro prodávajícího. Pokud by Roam nedokázal proces převodu uzavřít do 45 dní, platí za klienta původní hypotéku, dokud se obchod nedokončí. Tento přístup buduje důvěru a odstraňuje jeden z hlavních důvodů, proč prodávající v minulosti nabídky s převzetím odmítali.
Roam se také stará o to, aby byl prodávající chráněn – po převodu úvěru nenese žádné další závazky za případné neuhrazené splátky ze strany kupujícího. To pomáhá stabilizovat celý proces a dělá z něj důvěryhodnější variantu i pro konzervativnější klienty.
Singh navíc zdůrazňuje, že firma neroste pouze v počtu zaměstnanců – i když jich má zatím jen 12, dokáže efektivně škálovat příjmy bez zvyšování variabilních nákladů. Právě v tom vidí velkou konkurenční výhodu.
Převzaté hypotéky jako nový standard
Podle údajů amerického Úřadu pro finanční ochranu spotřebitelů vzniklo v letech 2020 a 2021 celkem 1,4 bilionu dolarů hypoték, které jsou zcela převzatelné. Každý třetí dům pořízený v těchto letech s nízkým úrokem je tak potenciálně přístupný novým kupujícím, pokud použijí správný nástroj – právě jako Roam.
Startup se tak snaží proměnit způsob, jakým se v USA přemýšlí o financování bydlení. Pokud se mu podaří dostát svým plánům a skutečně zprostředkovat obchody za 1 miliardu dolarů v roce 2025, může se stát zásadním hráčem na trhu, který do té doby spoléhal na tradiční modely.
Ve světě rostoucích úrokových sazeb a omezené dostupnosti vlastního bydlení tak Roam představuje praktickou alternativu, která umožňuje kupujícím obejít drahé nové hypotéky a využít výhod, které nabízí minulost. Pokud se mu podaří rozšířit i do dalších států a udržet současné tempo růstu, může skutečně proměnit trh s bydlením.
