Startup Huspy, který byl založen v roce 2020 ve Spojených arabských emirátech, přepisuje pravidla digitálního realitního trhu.
Jeho cílem je zjednodušit nákup nemovitostí a sjednávání hypoték pomocí moderních technologií, a to nejen v regionu Perského zálivu, ale stále více i v Evropě. Nejnověji společnost oznámila, že získala 59 milionů dolarů v rámci série B financování, aby rozšířila svou přítomnost na klíčových trzích.
Zkušenost zakladatele Jada Antouna z roku 2020, kdy žádal o hypotéku v Dubaji, byla impulzem pro vznik Huspy. Proces byl pomalý, nepřehledný a často vedl k výrazně odlišným nabídkám od různých bank. Antoun se rozhodl vytvořit platformu, která propojuje makléře a zájemce o hypotéky na jednom místě – jednoduše, transparentně a digitálně.
Za pět let se Huspy vypracoval mezi nejvýznamnější proptech firmy ve Spojených arabských emirátech. Vedle domovského trhu se mu podařilo expandovat do Španělska, kde se zaměřil na využití svých digitálních nástrojů pro nákup nemovitostí a hypoték na velmi roztříštěném realitním trhu.
Nové financování, které vedl stávající investor Balderton Capital, má posloužit k rozšíření aktivit Huspy ve Španělsku, SAE a nově i v Saúdské Arábii. Už v roce 2022 společnost získala přes 40 milionů dolarů od investorů jako Founders Fund, Peak XV Partners (dříve Sequoia Capital India & SEA) a dalších.
Odlišný přístup v těžkých časech pro proptech
Zatímco některé proptech firmy jako Opendoor (OPEN) nebo Compass (COMP) ve Spojených státech čelily v uplynulých letech poklesu valuací a ztrátám způsobeným vysokými úrokovými sazbami, Huspy šel jinou cestou. Místo spekulací s nemovitostmi nebo vlastnictví aktiv se vydal cestou nízkonákladové platformy, která nabízí infrastrukturu pro agenty a hypoteční partnery.
Společnost nepůsobí jako iBuyer, ani nevlastní nemovitosti. Funguje jako technologický zprostředkovatel, který propojuje agenty s nemovitostmi z tržišť typu Property Finder nebo Idealista. K tomu poskytuje nástroje pro řízení vztahů se zákazníky, podporu při transakcích a přímé napojení na bankovní partnery pro sjednání hypoték.
Podle spoluzakladatele Ziada Nassara, který vede evropskou expanzi, si Huspy vytvořil opakovatelný model vstupu na nové trhy: zaměřit se na města se střední velikostí, kde je vysoký objem transakcí, ale nízká efektivita agentů. Následně naváže partnerství s nejvýznamnějšími tržišti a do platformy přivede nejproduktivnější agenty. Tento přístup z něj dělá Uber pro reality, jak jej často přirovnávají investoři.
Dominance v SAE a raketový růst ve Španělsku
V Dubaji, která patří mezi nejaktivnější realitní trhy na světě, se Huspy během tří let dostal na podíl 25 % hypotečního trhu. Celkově ve Spojených arabských emirátech ovládá přibližně 30 % trhu, a to zejména díky exkluzivním partnerstvím s bankami a technologiím pro digitální předběžné schvalování hypoték. Tyto zkušenosti se staly základem pro jeho expanzi do Evropy.
V roce 2022 vstoupil startup do Španělska, kde čelil realitnímu trhu s více než 100 000 registrovanými agenty. I zde se mu podařilo během krátké doby výrazně prosadit – podle vlastních údajů je jedním ze tří nejvýznamnějších hráčů ve Valencii podle objemu realizovaných transakcí. Aktuálně působí v šesti španělských městech a zaznamenal více než 20násobný meziroční růst.
Antoun zdůrazňuje, že díky časovému náskoku a silnému zaměření na hypotéky bude pro konkurenci těžké ho dohnat. Od roku 2022 se tržby společnosti zvýšily více než desetinásobně. Celkem pomohla Huspy více než 25 000 lidem s nákupem nemovitosti, přičemž prostřednictvím platformy byly zprostředkovány obchody v hodnotě přes 7 miliard dolarů.
Další cíle: většina velkých měst v Evropě a na Blízkém východě
Nově získané prostředky Huspy využije nejen k upevnění pozice ve Španělsku a Spojených arabských emirátech, ale i k expanzi do dalších měst – zejména v Evropě a Saúdské Arábii. Cílem je, aby do konce roku 2025 působila společnost ve více než deseti městech napříč těmito regiony.
Zakladatelé věří, že přístup založený na kombinaci technologií, partnerské sítě a lokální adaptace jim umožní udržet tempo růstu i v konkurenčním prostředí. Zároveň těží z aktuálního boomu proptech sektoru na Blízkém východě, kde například další významný hráč Nawy letos rovněž získal rozsáhlou investici.
