Měsíční ztráta se blíží výsledku z března 2022

Akcie společnosti UiPath (PATH) v pondělí pokračovaly v poklesu. V průběhu dopoledního obchodování oslabovaly o 1,6 procenta na 12,26 dolaru. Za celý měsíc už ztratily 37 procent.

Podle údajů Dow Jones Market Data tak směřují k nejhoršímu měsíčnímu výsledku od března 2022. Tehdy jejich kurz klesl o 38 procent, tedy o jeden procentní bod více než během aktuálního měsíce.

Za pondělním pohybem stály nové pochybnosti týkající se způsobu, jakým UiPath účtuje zákazníkům funkce využívající umělou inteligenci. Téma cen se dostalo do popředí po investorském dni společnosti, který se konal předchozí úterý.

Analytik Lucky Schreiner ze společnosti DA Davidson následně hovořil se šesti oborovými partnery UiPath a pěti podnikovými zákazníky. Z jejich vyjádření vyplynulo, že část odběratelů považuje cenovou strukturu nástrojů umělé inteligence za příliš vysokou nebo obtížně srozumitelnou.

UiPath na žádost časopisu Barron’s o vyjádření nereagovala. Společnost tak bezprostředně nekomentovala ani zpětnou vazbu zákazníků, ani otázky spojené s cenami svých novějších produktů.

Zákazníci narážejí na cenu platformy Maestro

Výhrady se týkají především platformy Maestro, kterou UiPath nabízí k řízení a koordinaci nástrojů založených na umělé inteligenci. Podle informací získaných od zákazníků se někteří kupující zdráhají přijmout vyšší náklady spojené s jejím zavedením.

Podnikoví odběratelé mohou v některých případech dosáhnout podobných výsledků přímým nasazením agentů od poskytovatelů modelů. Mezi zmiňované dodavatele patří OpenAI, Anthropic a Microsoft (MSFT) . Při tomto postupu zákazníci neplatí UiPath za správu a koordinaci těchto agentů prostřednictvím platformy Maestro.

Cenové otázky jsou pro UiPath významné také kvůli podílu produktů umělé inteligence na novém obchodu. Podle Schreinerových údajů se tyto produkty v první polovině fiskálního roku podílely přibližně 60 procenty na čistém přírůstku ročních opakovaných výnosů.

Odpor části zákazníků vůči vyšším nákladům může ovlivnit schopnost společnosti navyšovat ceny nebo rozšiřovat objem výdajů u stávajících odběratelů. Právě prodej dalších produktů současným klientům přitom představuje jeden ze způsobů, jak může softwarová firma zvyšovat opakované výnosy.

Investorský den přinesl aktualizace produktové nabídky, vedení však nezveřejnilo žádné nové prognózy růstu. Zopakovalo pouze svůj dlouhodobý cíl provozní marže přesahující 30 procent.

Čtvrtletní výhled počítá s růstem nových výnosů

Dalším sledovaným bodem je čtvrté fiskální čtvrtletí UiPath, které končí 31. ledna. Firemní výhled podle uvedených údajů předpokládá 73 milionů dolarů nových čistých ročních opakovaných výnosů.

Takový výsledek by znamenal meziroční zvýšení o 28 procent proti čtvrtému čtvrtletí předchozího roku. Jde proto o výrazné tempo růstu v období, kdy společnost současně čelí silnější konkurenci na softwarovém trhu a výhradám k cenám nástrojů založených na umělé inteligenci.

Schreiner v této souvislosti zpochybnil, zda UiPath ve čtvrtém čtvrtletí překoná očekávání. Jeho hodnocení vychází vedle zpětné vazby zákazníků také z rostoucí nabídky konkurenčních nástrojů, které umožňují firmám pracovat s agenty umělé inteligence bez využití orchestrace od UiPath.

Pro následující fiskální rok analytik očekává zpomalení růstu tržeb pod tlakem konkurence. Samotná společnost na investorském dni nový výhled růstu nepředložila, takže posledním konkrétním údajem zůstává její projekce čistého přírůstku ročních opakovaných výnosů pro čtvrté čtvrtletí a dlouhodobý cíl provozní marže nad 30 procent.