Partnerství bude pokračovat dalších jedenáct let

Americká potravinářská a nápojová společnost PepsiCo, Inc. (PEP) si udržela významného odběratele v restauračním sektoru. Řetězec Taco Bell ve čtvrtek souhlasil s prodloužením dosavadního nápojového partnerství o dalších 11 let. Produkty Pepsi, Mountain Dew a další nápoje tak budou v zapojených amerických restauracích dostupné až do roku 2036.

Taco Bell patří do skupiny Yum! Brands, Inc. (YUM) , která provozuje několik velkých značek rychlého občerstvení. Nová dohoda nepředstavuje získání dalšího restauračního řetězce, ale prodloužení již existující spolupráce. Pro PepsiCo znamená zachování distribučního kanálu v amerických provozovnách Taco Bell na celé další desetiletí.

Smlouva se vztahuje na zapojené restaurace Taco Bell ve Spojených státech. Vedle hlavní značky Pepsi zahrnuje také Mountain Dew a další nápoje z nabídky výrobce. Konkrétní finanční podmínky dohody ani počet provozoven, kterých se prodloužení týká, zveřejněny nebyly.

Pokračování spolupráce přichází v době, kdy se PepsiCo snaží udržet své postavení mezi restauračními a hotelovými zákazníky. Právě provozovny rychlého občerstvení, restaurace a další místa konzumace mimo domov tvoří samostatný distribuční kanál, v němž dodavatelé nápojů uzavírají dlouhodobé smlouvy s jednotlivými řetězci.

KFC a Marriott přešly ke Coca-Cole

Prodloužení kontraktu s Taco Bell následuje po několika přesunech ve prospěch konkurenční společnosti The Coca-Cola Company (KO) . Minulý týden oznámil řetězec KFC, že od ledna začne ve zhruba 3 600 amerických restauracích nahrazovat nápoje PepsiCo produkty Coca-Coly.

Tím skončí vztah mezi KFC a PepsiCo, který trval téměř 40 let. KFC stejně jako Taco Bell spadá pod Yum! Brands, jednotlivé řetězce této skupiny však mají rozdílná nápojová partnerství. Zatímco KFC dodavatele mění, Taco Bell se rozhodl ve stávající spolupráci pokračovat až do poloviny příštího desetiletí.

Podobný krok učinila v červenci také hotelová společnost Marriott International, Inc. (MAR) . Ta přešla od PepsiCo ke Coca-Cole po více než třech desetiletích vzájemné spolupráce. Změny u KFC a Marriottu tak znamenaly ztrátu dvou dlouholetých zákazníků během jednoho roku.

PepsiCo se v reakci na konkurenční tlak zaměřuje na technologie a na vývoj produktů určených pro konkrétní restaurační partnery. Tento model má provozovatelům nabídnout položky, které nejsou běžnou součástí standardního portfolia a vznikají ve spolupráci s daným řetězcem.

Společné produkty doplňuje růst prodeje restauracím

Příkladem dlouhodobé spolupráce PepsiCo s Taco Bell je nápoj Mountain Dew Baja Blast. Obě společnosti jej vytvořily společně a původně jej spojily právě s nabídkou tohoto řetězce. Z Baja Blast se následně stala značka s obratem v řádu miliardy dolarů.

Spolupráce se neomezuje pouze na nápoje. PepsiCo se s Taco Bell podílela také na vzniku produktu Doritos Locos Tacos, který propojuje nabídku restaurace se značkou chipsů Doritos. Vývoj podobných položek patří mezi způsoby, jimiž PepsiCo podporuje své vztahy s restauračními odběrateli.

Prodej společnosti restauracím a dalším obdobným provozům ve třetím čtvrtletí roku 2025 vzrostl středním jednociferným tempem. Vedení podniku o rok později informovalo o dalším růstu tohoto distribučního kanálu. Přesné tempo pozdějšího zvýšení zdrojový text neuvádí.

Vývoj u restauračních zákazníků se liší od situace na širším severoamerickém trhu s nápoji. PepsiCo se tam potýká se slabší poptávkou a v posledním vykázaném čtvrtletí zaznamenala pokles objemu o dvě procenta. Prodloužená smlouva s Taco Bell zachovává firmě jednoho z dlouhodobých odběratelů v období, kdy KFC a Marriott přešly ke konkurenční Coca-Cole.