Apple (AAPL) mění cenovou strategii iPhonů.

Technologická společnost Apple představila novou řadu iPhone 18 Pro a svůj první skládací telefon iPhone Duo, jehož základní cena dosahuje 1 999 dolarů. Současně zvýšila ceny nových i některých starších modelů o 100 dolarů.

Zdražení přichází v době, kdy výrobci spotřební elektroniky čelí vyšším nákladům, zejména u paměťových komponentů. Apple se ale zároveň musí vyrovnat s omezenějšími rozpočty spotřebitelů, a proto zvýšil ceny iPhonů méně než u některých dalších produktových kategorií.

U iPadů a MacBooků firma během léta zvýšila ceny přibližně o 150 až 200 dolarů, zatímco u telefonů zvolila růst o 100 dolarů. Cenová politika tak naznačuje snahu udržet rovnováhu mezi objemem prodaných zařízení a ochranou marží.

iPhone Duo je nejdražším telefonem Applu

Největší novinkou je první skládací smartphone společnosti. iPhone Duo začíná na 1 999 dolarech, čímž se stává nejdražším iPhonem, který Apple dosud uvedl na trh. Firma vedle něj představila také prémiovou řadu iPhone 18 Pro.

Samotné produktové novinky se do značné míry pohybovaly v rámci očekávání. Větší nejistota před představením panovala kolem cen, protože Apple musí reagovat na rostoucí výrobní náklady, aniž by příliš omezil poptávku po svém nejdůležitějším hardwarovém produktu.

Nové i starší telefony zdražily přibližně o 100 dolarů. To je méně než u iPadů a MacBooků, kde firma během léta přistoupila ke zvýšení cen o 150 až 200 dolarů. Rozdíl může ukazovat, že Apple je u iPhonů ochoten absorbovat větší část růstu nákladů, aby zachoval atraktivitu zařízení pro širší skupinu zákazníků.

Společnost chce dostupnost dražších zařízení podpořit také novým leasingovým programem a nabídkami na výkup starších telefonů. Ty mohou rozložit pořizovací náklady v čase nebo snížit výslednou cenu při přechodu na novější zařízení. Pro Apple jde o další způsob, jak podpořit prodeje bez výraznějšího snižování oficiálních cen.

Vyšší ceny pamětí vytvářejí tlak na marže

Jedním z hlavních problémů zůstávají zvýšené ceny pamětí. Ty mohou zdražovat výrobu smartphonů a vytvářet tlak na hrubou marži, pokud výrobce nedokáže vyšší náklady plně přenést na zákazníky. Apple proto stojí před rozhodnutím, jak velkou část nákladové inflace promítnout do cen jednotlivých zařízení.

Firma současně změnila přístup ke starším generacím iPhonů. V minulosti bylo běžné, že po uvedení nové generace snížila ceny předchozích modelů přibližně o 100 dolarů. Tentokrát však místo zlevnění některé starší modely naopak zdražila o 100 dolarů.

Tento krok může pomoci kompenzovat vyšší náklady na paměti a zároveň zmenšuje cenový rozdíl mezi staršími a novými zařízeními. Zákazníci tak mohou mít větší motivaci přejít rovnou na novější model, pokud nebude rozdíl v pořizovací ceně příliš výrazný.

Výsledný dopad na hrubou marži zatím zůstává nejistý. Mírnější zdražení iPhonů může pomoci udržet objem prodejů, zároveň ale znamená, že část zvýšených výrobních nákladů může nést samotná společnost. Vývoj cen pamětí proto bude jedním z důležitých faktorů pro ziskovost hardwarového segmentu.

Apple mění harmonogram uvádění iPhonů

Součástí nové strategie je také odlišný harmonogram představování telefonů. Apple tentokrát zaměřil hlavní podzimní událost především na prémiová zařízení a aktualizaci základních modelů odložil. Standardní iPhony nové generace se očekávají až na začátku roku 2027, potenciálně společně s cenově dostupnějším iPhonem 18e.

Rozdělení produktových premiér do různých částí roku může pomoci omezit tradiční sezónnost příjmů z iPhonů. Místo koncentrace největších produktových novinek do jediného období může Apple vytvářet několik prodejních impulzů během roku a rovnoměrněji rozložit poptávku.

Důležitou součástí strategie mají být také nové funkce založené na umělé inteligenci. Kombinace AI funkcí, leasingových možností, výkupních programů a nových hardwarových formátů může pomoci přesvědčit zákazníky k výměně starších zařízení i v prostředí, kde jsou rozpočty domácností pod větším tlakem.

Reakce investorů byla pozitivní a akcie Apple po představení novinek vzrostly přibližně o 3,6 %. Další vývoj bude záviset především na skutečné poptávce po prémiových modelech, přijetí skládacího iPhonu Duo a schopnosti společnosti udržet marže navzdory dražším komponentům.